Estrategia de negocio · Crecimiento · Go-to-Market · Inversión
Crecer exige decidir qué desarrollar, dónde competir y dónde invertir.
Trabajo con empresas que necesitan definir qué desarrollar, dónde competir y dónde concentrar inversión para crecer con rentabilidad. Mercado, cliente, capacidad, inversión y tecnología se evalúan con una misma lógica de negocio.
ESTRATEGIA DE NEGOCIO · CRECIMIENTO · GO-TO-MARKET · RENTABILIDAD · INVERSIÓN · TECNOLOGÍA · EJECUCIÓN · RESULTADOS ·
De la oportunidad al resultado
Entiendo el negocio, identifico dónde está el potencial y qué está limitando el resultado.
Analizo mercado, cliente, rentabilidad y capacidad interna. Con esa evidencia priorizo iniciativas por impacto, viabilidad y retorno; después defino responsables, recursos y métricas para ejecutarlas.
01Entender qué está ocurriendo y por qué
02Identificar dónde está el potencial
03Priorizar iniciativas por impacto y retorno
04Definir responsables, recursos y métricas
Problemas que resuelvo
Cuando crecimiento, margen o tracción se deterioran, primero hay que encontrar la causa.
Trabajo sobre problemas donde mercado, cliente, rentabilidad, operación o tecnología están afectando el resultado y es necesario definir qué debe cambiar.
El crecimiento se ha frenado o no está claro dónde crecer
Comparo segmentos, clientes, mercados y oportunidades para identificar dónde existe mayor potencial y dónde conviene concentrar inversión y esfuerzo comercial.
La propuesta de valor y el Go-to-Market no convierten
Reviso segmentación, propuesta de valor, canales, partners y modelo comercial para entender por qué la actividad no se traduce en suficiente demanda, conversión o recurrencia.
Profundizar en Go-to-MarketLa facturación crece, pero la rentabilidad no
Analizo mix, pricing, costes, procesos y operación para identificar qué está erosionando el margen y qué iniciativas pueden mejorar la rentabilidad.
La tecnología no está generando el retorno esperado
Evalúo iniciativas de digitalización, automatización o IA desde la métrica de negocio, el business case y la capacidad necesaria para ejecutarlas.
Explorar IA y digitalización con retornoServicios
Cuatro formas de trabajo, según el problema y el nivel de acompañamiento que necesita la empresa.
El alcance puede ser puntual, por proyecto o recurrente. Cada intervención parte de un objetivo concreto, entregables definidos y criterios de éxito.
Diagnóstico de Negocio 360
¿Qué está frenando el negocio y dónde conviene actuar primero?
Evalúo mercado, cliente, rentabilidad, operación y capacidad interna para identificar prioridades y ordenar los siguientes pasos.
- Mercado, competencia y situación comercial.
- Segmentación y propuesta de valor.
- Captación, canales y funnel comercial.
- Rentabilidad y criterios de priorización.
- Tecnología e IA cuando pueden mejorar el resultado.
- Roadmap priorizado por impacto y viabilidad.
Desde 600 €
Estrategia de Negocio y Crecimiento
¿Dónde puede crecer la empresa y cómo convertir esa oportunidad en resultados?
Defino mercados y segmentos prioritarios, propuesta de valor, modelo Go-to-Market y criterios económicos para construir crecimiento con rentabilidad.
- Segmentación y mercados prioritarios.
- Propuesta de valor y posicionamiento.
- Go-to-Market y modelo de captación.
- Canales directos, digitales, partners y alianzas.
- Funnel, conversión, recurrencia y KPIs.
- Tecnología e IA como aceleradores cuando aportan valor.
Desde 2.500 €
Formación y Mentoring Estratégico
Fortalecer criterio y capacidad de ejecución en empresarios y equipos.
Programas aplicados a problemas reales de estrategia, crecimiento, inversión y tecnología para desarrollar capacidades que puedan usarse en el negocio.
- Estrategia de negocio y crecimiento.
- Go-to-Market y propuesta de valor.
- Business cases y priorización de inversión.
- Tecnología e IA aplicadas al negocio.
- Gestión del cambio.
- Mentoring individual.
Desde 180 €/h
Dirección Estratégica Externa
Acompañamiento senior para mantener foco, criterio y seguimiento.
Trabajo con dueño o CEO para revisar prioridades, resultados, iniciativas y nuevas oportunidades de forma recurrente.
- Revisión de negocio y KPIs.
- Priorización de oportunidades e iniciativas.
- Prioridades de crecimiento e inversión.
- Seguimiento de planes y resultados.
- Mercado, competencia y nuevas oportunidades.
- Interlocución directa con dueño o CEO.
Desde 1.500 €/mes
Áreas de especialización
Dos áreas donde el problema exige mayor profundidad comercial o tecnológica.
Go-to-Market e IA aplicada al negocio se trabajan como especialidades dentro de una misma lógica: impacto, viabilidad, inversión y retorno.
Go-to-Market · Estrategia comercial
Diseñar cómo competir, captar demanda y escalar con rentabilidad.
Mercado, cliente, propuesta de valor, canales, inversión, conversión y recurrencia conectados en un modelo comercial medible.
Explorar Go-to-Market IA · Digitalización · RetornoAplicar IA o digitalización donde una métrica de negocio justifique la inversión.
Casos de uso, business case, datos, capacidades, implantación y medición para convertir tecnología en resultados verificables.
Explorar IA y digitalizaciónResultados reales
Problemas reales. Intervenciones concretas. Resultados medibles.
Una muestra de intervenciones donde un cambio de enfoque produjo un resultado medible para el negocio.
Tecnología · SAP · B2B
De una propuesta técnica a 300.000 € en contratos en 90 días.
Una firma tecnológica tenía experiencia y capacidad en outsourcing y licenciamiento SAP, pero su propuesta no estaba conectando con quien aprobaba la inversión. El reto no era ampliar el portafolio: era traducir la capacidad técnica a una conversación capaz de justificar valor económico.
Reorienté la propuesta hacia las prioridades financieras del CFO, redefiní el argumento de valor y estructuré un modelo híbrido de captación con presencia en foros empresariales clave.
Resultado: el nuevo enfoque comercial generó 300.000 € en contratos adjudicados durante los primeros 90 días.
+300.000 € · contratos adjudicados · 90 días
Internacional · Go-to-Market · Digital
Reposicionar cómo competir para recuperar crecimiento internacional.
Un operador de mudanzas internacionales tenía presencia digital, pero capturaba poca demanda en los mercados que quería desarrollar y su propuesta no diferenciaba con suficiente claridad el servicio.
Redefiní el cliente objetivo, revisé competencia y posicionamiento, y estructuré un modelo de captación por mercados y rutas para concentrar el esfuerzo donde existía mayor oportunidad.
Resultado: el nuevo posicionamiento y modelo de captación contribuyeron a llevar la facturación de 0,9 M€ a 1,2 M€ en 12 meses.
+33% de facturación · 0,9 M€ → 1,2 M€ · 12 meses
Framework propio
4X Impact: entender, priorizar, ejecutar y medir.
Un marco para pasar del diagnóstico a una intervención concreta, con criterios de negocio desde el inicio y resultados verificables al final.
Entender
Diagnosticar qué está pasando y por qué: mercado, cliente, rentabilidad, operación y capacidad.
Priorizar
Comparar alternativas por impacto, viabilidad, inversión y riesgo para definir qué debe hacerse primero.
Ejecutar
Traducir las prioridades en responsables, capacidades, hitos y acciones; incorporar tecnología cuando aporta al caso.
Medir
Seguir KPIs y resultados para decidir qué escalar, ajustar o detener.
Sobre mí
Estrategia con base de negocio, criterio financiero y comprensión tecnológica.
Durante más de 18 años he dirigido programas complejos en telecomunicaciones y servicios digitales, con responsabilidad regional en siete países. Mi experiencia incluye productos y servicios B2B/B2C, portafolios de inversión, Go-to-Market y programas end-to-end.
Analizo mercado, cliente, rentabilidad y capacidad tecnológica para estructurar alternativas, desarrollar business cases y definir cómo ejecutarlas con responsables, recursos y métricas.
Ingeniero Informático y de Telecomunicaciones · MBA · Máster en IA aplicada al negocio · PMP · Business Mentor certificado.
Creo en los buenos negocios: empresas que crecen con criterio, generan valor y fortalecen la economía que las rodea.
Trayectoria y credenciales
MBA + Máster en IA aplicada al negocio
Business Mentor certificado
Red de Mentores · Madrid Emprende
18+ años · Estrategia, crecimiento, Tech y Go-to-Market
Experiencia Tech, B2B y servicios digitales
ANÁLISIS · MARGENTRICA
Análisis de negocio para tomar mejores decisiones.
Artículos con casos, datos y criterios sobre crecimiento, rentabilidad, Go-to-Market, inversión y tecnología aplicada al negocio.
Preguntas frecuentes
Lo que suele ser útil aclarar antes de empezar.
¿Con qué tipo de empresas trabajas?
Trabajo con empresas que necesitan crecer, mejorar rentabilidad, revisar su Go-to-Market o estructurar una iniciativa de inversión con mayor rigor. El punto de partida es un problema de negocio concreto y medible.
¿Qué ocurre en la primera conversación?
Durante 30 minutos entendemos la situación, el objetivo y qué está frenando el resultado. A partir de ahí determinamos si tiene sentido trabajar juntos y cuál sería el siguiente paso.
¿Qué tipo de problemas puedes ayudar a resolver?
Crecimiento, segmentación, propuesta de valor, Go-to-Market, captación, canales, rentabilidad, eficiencia operativa e iniciativas de inversión o tecnología.
¿La tecnología o la IA siempre forman parte de la solución?
No. Se incorporan cuando pueden mejorar ingresos, eficiencia, productividad, experiencia o capacidad de ejecución. El punto de partida es el problema de negocio.
¿Cómo se estructura una intervención?
Depende del problema. Puede ser un diagnóstico, un proyecto de estrategia y crecimiento, mentoring o acompañamiento estratégico recurrente. Antes de comenzar se definen alcance, entregables, tiempos y objetivos.
¿Cómo se maneja la información de la empresa?
La información compartida se trata con confidencialidad y discreción. Cuando el proyecto lo requiere, podemos formalizarlo mediante un acuerdo de confidencialidad.
Contacto
Hablemos de lo que quieres resolver y del resultado que necesitas conseguir.
En 30 minutos revisamos la situación, el objetivo y las restricciones principales. Si existe una oportunidad concreta de trabajo, definimos el siguiente paso.